Eine aktuelle Vorhersage legt nahe, dass ein erheblicher Teil der Vertriebsfachleute von Business-to-Business in den nächsten fünf Jahren durch Suchmaschinen ersetzt werden kann. Diese Verschiebung unterstreicht die zunehmende Abhängigkeit von digitalen Ressourcen für Vertriebsprozesse, da sich mehr Unternehmen automatisierte Tools für Informations- und Entscheidungsfindung wenden.

Die Erkenntnisse stammen aus Chris Murrays Buch "Selling With Lacy", wo er die sich entwickelnde Landschaft des Verkaufs diskutiert. Mit dem Fortschritt der Technologie können traditionelle Verkaufsfunktionen drastischen Veränderungen erfahren, was die Notwendigkeit von Vertriebsmitarbeitern unterstreicht, sich neben diesen Trends anzupassen und sich auf dem Gebiet zu entwickeln, um auf ihrem Gebiet relevant zu bleiben.