Wir alle brauchen Verkäufer, die Wertschöpfung liefern, die nicht da waren, bevor sie ankamen.
(We all need salespeople who deliver value that wasn't there before they arrived.)
Das Zitat betont die wesentliche Rolle von Verkäufern bei der Schaffung von Wert für Kunden. Es deutet darauf hin, dass das Vorhandensein eines erfahrenen Verkäufers zu neuen Möglichkeiten und Verbesserungen führen sollte, auf die Kunden keinen Zugriff hatten. Dies unterstreicht die transformativen Auswirkungen, die effektive Verkaufsstrategien auf Geschäftstransaktionen haben können.
Im Kontext von Chris Murrays Buch "Selling With Lacy" steht der Fokus darauf, dass der Wert mit dem von ihm umrissenen vierstufigen Verkaufszyklus übereinstimmt. Dieser Ansatz unterstreicht, wie wichtig es ist, die Kundenbedürfnisse zu verstehen und diese Erkenntnisse zu verwenden, um Lösungen bereitzustellen, die die Erfahrung und Zufriedenheit des Käufers verbessern.