In "Selling With Lacy" betont Chris Murray, wie wichtig es ist, während jedes Verkaufsanrufs das Recht zu verdienen, zu verkaufen. Dieses Prinzip legt nahe, dass Vertriebsmitglieder durch die Konzentration auf Vertrauen und Glaubwürdigkeit mit potenziellen Kunden ihre Erfolgschancen erheblich verbessern können. Anstatt sich einfach auf einen Verkauf zu drängen, schafft es sinnvoll eine Grundlage für ein positives Verkaufserlebnis.

Das Angebot zeigt, dass die Priorisierung dieses Ansatzes die Art und Weise verändert, wie Verkaufsanrufe durchgeführt werden, und führt letztendlich zu besseren Ergebnissen. Durch die Förderung echter Beziehungen und dem Nachweis von Wert können Vertriebsfachleute nicht nur ihre Verkaufsziele erreichen, sondern auch lang anhaltende Verbindungen zu Kunden aufbauen.