Wenn Sie die entsprechenden Fragen stellen, verstehen Sie genau, was Ihr Kunde erreichen will
(Asking the appropriate questions means understanding exactly what your customer is trying to achieve)
In "Selling With Lacy: Der Vier -Stufen -Verkaufszyklus in jeder erfolgreichen Geschäftstransaktion" betont Chris Murray, wie wichtig es ist, die richtigen Verkaufsfragen zu stellen. Er argumentiert, dass das Verständnis der wahren Ziele eines Kunden entscheidend für einen effektiven Verkauf ist. Wenn Vertriebsprofis tief untersucht werden, können sie die spezifischen Bedürfnisse und Wünsche ermitteln, die die Kaufentscheidung eines Kunden vorantreiben, was zu einem besseren Engagement und zu einem besseren Beziehungsaufbau führt.
Dieser...