Die Verpflichtungslücke ist der massive Abstand zwischen Ja und vielleicht
(The commitment gap is the massive distance between yes and maybe)
Die Verpflichtungslücke bezieht sich auf den signifikanten Unterschied zwischen einer starken Bestätigung der Vereinbarung wie "Ja," und einer zögernden Reaktion, wie "vielleicht". Dieses Konzept unterstreicht die Herausforderungen, denen sich Verkaufsprofis gegenübersehen, wenn sie versuchen, feste Verpflichtungen potenzieller Kunden zu sichern. Das Verständnis dieser Lücke ist für den Verkaufserfolg von entscheidender Bedeutung, da sie häufig einen Mangel an Vertrauen oder Klarheit im Kopf des Käufers widerspiegelt.
In seinem Buch "Verkauf mit Leichtigkeit:...