Effektive Verkaufstechniken erstrecken sich über die letzten Momente einer Diskussion und sind während des gesamten Verkaufsprozesses gewebt. Für Vertriebsangaben ist es von entscheidender Bedeutung zu verstehen, dass das Schließen eines Verkaufs nicht nur ein Endpunkt ist, sondern ein Höhepunkt verschiedener strategischer Interaktionen und Beziehungen auf dem Weg.
Das Buch "Selling With Lacy" von Chris Murray betont diesen Begriff und zeigt einen strukturierten vierstufigen Verkaufszyklus, der auf eine erfolgreiche Transaktion angewendet werden kann. Indem sie sich auf jede Phase der Verkaufsreise konzentrieren, können Einzelpersonen ihren Ansatz verbessern und ihre Chancen verbessern, günstige Ergebnisse zu erzielen.