Das Recht zu verdienen ist eine Verpflichtung, der Vertriebsprofi zu sein, den Ihr Kunde wirklich braucht
(Earning the Right is a commitment to be the sales professional that your customer really needs)
Das Konzept des "Rechten verdienen" betont, wie wichtig es ist, ein engagierter und vertrauenswürdiger Vertriebsprofi zu sein, der die Bedürfnisse des Kunden vor allem priorisiert. Diese Idee legt nahe, dass der echte Verkaufserfolg aus dem Aufbau echter Beziehungen und des Verständnisses, was Kunden wirklich benötigen, anstatt sich nur auf das Schließen von Geschäften zu konzentrieren.
In "Selling With Lacy: Der Vier -Stufen -Verkaufszyklus in jeder erfolgreichen Geschäftstransaktion" skizziert Chris Murray einen...