Das Konzept des "Rechten verdienen" betont, wie wichtig es ist, ein engagierter und vertrauenswürdiger Vertriebsprofi zu sein, der die Bedürfnisse des Kunden vor allem priorisiert. Diese Idee legt nahe, dass der echte Verkaufserfolg aus dem Aufbau echter Beziehungen und des Verständnisses, was Kunden wirklich benötigen, anstatt sich nur auf das Schließen von Geschäften zu konzentrieren.

In "Selling With Lacy: Der Vier -Stufen -Verkaufszyklus in jeder erfolgreichen Geschäftstransaktion" skizziert Chris Murray einen Rahmen, der Verkäufer durch einen effektiven Prozess führt, um diese Ziele zu erreichen. Durch die Integration des Prinzips, das Recht in diesen zyklischen Ansatz zu verdienen