In "Selling With Lacy" betont der Autor Chris Murray, wie wichtig es ist, eine starke Grundlage im Verkaufsprozess zu schaffen, bevor sie zu anderen Elementen übergeht. Das Konzept von "Earn the Right" legt nahe, dass ein Verkäufer zunächst Glaubwürdigkeit und Vertrauen des Kunden erlangen muss. Dieser erste Schritt ist entscheidend, da er die Bühne für einen erfolgreichen Verkaufszyklus bereitet und es anderen Taktiken ermöglicht, natürlicher und effektiver zu erreichen.

Murray argumentiert, dass Vertriebsmitglieder durch die Konzentration auf diesen grundlegenden Aspekt ihre Gesamtleistung verbessern und reibungslosere Interaktionen mit potenziellen Kunden erleichtern können. Wenn die richtige Grundlage gelegt wird, wird es einfacher, die Komplexität des Verkaufszyklus zu navigieren, was zu erfolgreicheren Ergebnissen bei Geschäftstransaktionen führt.