Die traditionelle Rolle von Verkäufern, die durch endlose Reisen und Begegnung mit Aussichten ohne einen endgültigen Return on Investment für ihre Arbeitgeber gekennzeichnet sind, ist veraltet. In der modernen Verkaufslandschaft wird die Wirksamkeit nicht nur an Aufwand, sondern an Ergebnissen und strategischen Ansätzen gemessen, die greifbare Vorteile bringen.
In seinem Buch "Selling With Lacy: The Four Step Sales -Zyklus in jeder erfolgreichen Geschäftstransaktion" betont Chris Murray die Notwendigkeit eines strukturierten Verkaufsprozesses. Er setzt sich für die Einführung von nachgewiesenen Methoden ein, die die Produktivität verbessern und sicherstellen, dass Vertriebsbemühungen zu erfolgreichen Ergebnissen führen, wodurch der Vertriebsberuf effizienter und lohnender wird.