In "Selling With Lacy" betont Chris Murray, dass es keine Verknüpfungen oder magische Lösungen gibt, um den Verkaufserfolg zu erzielen. Er lehnt die Idee schneller Tricks ab und verglichen sie mit Fantasy -Konzepten wie "Magic Sales Fairy Dust" oder dem "Jedi Mind Trick", auf den einige Verkäufer möglicherweise hoffen. Stattdessen weist er auf die Bedeutung eines strukturierten Ansatzes durch einen nachgewiesenen Verkaufsprozess hin.

Murray skizziert einen vierstufigen Verkaufszyklus, der die Grundlage für effektive Geschäftstransaktionen bildet. Indem er sich auf praktische Strategien und realistische Erwartungen konzentriert, ermutigt er Vertriebsmitarbeiter, Methoden anzuwenden, die echte Ergebnisse erzielen, anstatt sich auf Mythen oder Illusionen im Verkaufsbereich zu verlassen.