Wenn das, was Sie verkaufen, mir nicht hilft, warum klopfst du dann an meine Tür?
(If what you sell doesn't help me then why are you knocking on my door?)
In "Selling With Lacy" betont Chris Murray, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und wie ein Produkt oder eine Dienstleistung diese Anforderungen befriedigen kann. Sein Zitat: "Wenn das, was du verkaufst, mir nicht hilft, warum klopfst du dann an meine Tür?" fasst die Idee zusammen, dass effektiver Vertrieb an Wert abhängt. Es deutet darauf hin, dass Vertriebsmitarbeiter klar nachweisen müssen, wie ihre Angebote Probleme lösen oder die...