In "Selling With Lacy" betont Chris Murray die enge Beziehung zwischen Verkauf und Beeinflussung. Er schlägt vor, dass diese beiden Konzepte in vielen Szenarien als synonym angesehen werden können, da beide andere davon überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen. Das Verständnis dieser Verbindung ist für jeden, der mit Umsatz tätig ist, entscheidend, da der Erfolg häufig von der Fähigkeit hängt, potenzielle Kunden effektiv zu beeinflussen.

Murrays Arbeit zeigt einen vierstufigen Verkaufszyklus, der für eine erfolgreiche Geschäftstransaktion von zentraler Bedeutung ist. Durch die Beherrschung dieser Schritte können Einzelpersonen ihre Verkaufstechniken verbessern und ihre Überzeugungsfähigkeit verbessern, was letztendlich zu einem größeren Erfolg in ihren geschäftlichen Bestrebungen führt.