Verkäufer, die der Meinung sind, dass es sich nur um Preis handelt, ist nicht erforderlich: Wenn es zum niedrigsten Preis im Internet verkauft werden kann, können Sie die enormen Kosten eines Verkaufsteams aus der Gleichung herausholen.
(Salespeople who think that it's all about price aren't required: If it can be sold on the internet at the lowest price, you can take the huge cost of a sales team out of the equation.)
Chris Murrays Buch "Selling With Lacy" betont, dass ein gemeinsames Missverständnis bei Verkäufern darin besteht, dass der Preis der einzige Faktor ist, der den Umsatz beeinflusst. Er argumentiert, dass Unternehmen, die sich ausschließlich auf niedrige Preisgestaltung verlassen, häufig die mit einem traditionellen Verkaufsteam verbundenen Kosten beseitigen können, wenn Produkte online effektiv vermarktet werden können. Dieser Punkt unterstreicht, wie wichtig es ist, Kunden über ihre Preissensibilität hinaus zu verstehen.
Darüber hinaus legt...