Chris Murrays Buch "Selling With Lacy: The Four Step Sales Cycle in jeder erfolgreichen Geschäftstransaktion" betont, wie wichtig es ist, eine vollständige Verkaufspipeline zu haben. Wenn Ihr Unternehmen gedeiht und mit Möglichkeiten überfüllt ist, scheint die Idee von Kunden, die Rabatte suchen, amüsant. Dies spiegelt eine starke Position im Umsatz wider, in der die Nachfrage das Angebot übersteigt, sodass Unternehmen ihre Preisgestaltung aufrechterhalten können.

Murrays Ansatz zeigt, dass ein gut geführter Verkaufsprozess zu Erfolg und Stabilität führen kann. Durch die Konzentration auf die Füllung der Pipeline mit potenziellen Kunden können Unternehmen ein Umfeld pflegen, in dem sie weniger unter Druck gesetzt werden, um die Preisgestaltung zu beeinträchtigen und ihren Wert im Markt zu stärken.