Si je peux vous faire ressentir la même chose que je ressens à propos du myproduct ou du service, nous aurons une conversation significative à ce sujet et comment cela peut aider. Le problème est que la plupart des vendeurs ne se sentent pas. Rien du tout
(If I can make you feel the same way that I feel about myproduct or service we'll have a meaningful conversation about itand how it can help. The trouble is that most sales people don't feelanything. Nothing at all)
Dans "Le Salesman's Club extrêmement réussi", Chris Murray souligne l'importance d'une véritable connexion émotionnelle dans les ventes. Il pense que si un vendeur peut inspirer le même enthousiasme et la même passion pour leur produit ou service chez des clients potentiels, un dialogue significatif peut se produire. Cette approche transforme le processus de vente en une conversation collaborative plutôt qu'une simple transaction.
Murray critique le point commun parmi de nombreux vendeurs...