Il est de votre devoir de sauver ces perspectives de cette déception. Chaque client potentiel, qui manque ce que vous avez à offrir, en raison de votre manque de zèle ou de passion, chaque prospect qui se retrouve avec une excuse d'une alternative de votre concurrence terne, devrait reposer en charge de votre conscience.
(It is your duty to save these prospects from that disappointment. Every potential customer, who misses out on what you have to offer, due to your lack of zeal or passion, every prospect who ends up with an excuse of an alternative from your lacklustre competition, should rest heavy on your conscience.)
Dans "Le Salesman's Club extrêmement réussi", Chris Murray souligne la responsabilité morale des vendeurs d'engager activement les clients potentiels. Il soutient que chaque occasion manquée, résultant d'un manque d'enthousiasme ou d'engagement, entraîne une déception pour les prospects qui pourraient bénéficier de ce que vous offrez. Ce sens du devoir rappelle aux vendeurs de maintenir une énergie et une passion élevées dans leur approche.
Murray suggère que le fait de ne pas saisir l'intérêt des clients potentiels signifie qu'ils peuvent se contenter d'alternatives inférieures fournies par les concurrents. Cela reflète non seulement mal le vendeur, mais pèse également largement sur leur conscience, renforçant le besoin de diligence et de dévouement dans le processus de vente pour garantir que les clients obtiennent les meilleures options disponibles.