Dans "Le Salesman's Club extrêmement réussi", Chris Murray met en évidence une tendance commune parmi les individus à surestimer leurs capacités quotidiennes tout en sous-estimant considérablement leurs réalisations potentielles sur une période prolongée, comme un an. Cette erreur de calcul peut conduire à la frustration et à l'échec de reconnaître les progrès ou le succès.

Murray encourage les lecteurs à déplacer leur point de vue sur la fixation des objectifs et la productivité. En comprenant que des progrès substantiels nécessitent souvent du temps et de la persistance, les individus peuvent fixer des objectifs quotidiens plus réalistes tout en conservant une vision de leurs ambitions annuelles, favorisant finalement un plus grand succès et une plus grande épanouissement dans leurs efforts.