L'auteur souligne qu'en partageant des conseils précieux, les individus seront rapidement reconnus par leur réseau. Initialement, les gens rechercheront leur avocat pour des recommandations perspicaces, mais à mesure que la confiance se renforce, ils se tourneront également vers eux pour les services. Ce changement met en évidence l'importance de démontrer l'expertise qui peut conduire à des opportunités rentables.

Le livre souligne un principe fondamental: les gens demandent généralement des conseils sur des sujets qui justifient des solutions exploitables. Par conséquent, en se positionnant comme une ressource compétente, on peut passer efficacement d'un simple conseiller à devenir un fournisseur de services essentiels au sein de leur communauté.