Dans "Le Salesman's Club extrêmement réussi", Chris Murray explique comment les individus acceptent souvent le changement imposé par d'autres sans trop de résistance. Cependant, lorsqu'il s'agit de contempler les changements personnels, les gens ont tendance à se concentrer sur les pertes plutôt que sur les avantages potentiels. Cet état d'esprit peut entraver la croissance et la transformation personnelles.
L'auteur suggère que le déplacement de cette perspective est crucial pour l'auto-amélioration. Au lieu de fixer ce qu'ils peuvent sacrifier, les individus devraient reconnaître les opportunités et les résultats positifs qui accompagnent l'embrassement du changement dans leur propre vie.