Les gens se soumettent trop facilement pour changer des autres. Et pourtant, pour une raison quelconque, chaque fois qu'ils envisagent de se changer, l'accent est toujours mis sur ce qu'ils abandonnent, jamais ce qu'ils sont sur le point de gagner
(People submit tooeasily to change from others. And yet, for some reason, wheneverthey consider changing themselves, the focus is always on what theyare giving up, never what they are about to gain)
Dans "Le Salesman's Club extrêmement réussi", Chris Murray explique comment les individus acceptent souvent le changement imposé par d'autres sans trop de résistance. Cependant, lorsqu'il s'agit de contempler les changements personnels, les gens ont tendance à se concentrer sur les pertes plutôt que sur les avantages potentiels. Cet état d'esprit peut entraver la croissance et la transformation personnelles.
L'auteur suggère que le déplacement de cette perspective est crucial pour l'auto-amélioration. Au lieu de fixer ce qu'ils peuvent sacrifier, les individus devraient reconnaître les opportunités et les résultats positifs qui accompagnent l'embrassement du changement dans leur propre vie.