C'est comme ça que vous devez être. Vous devez devenir aussi évangélique à propos de votre résultat promis que le sien. Vous devez croire que vous, et vous seul, avez la solution à vos problèmes de prospects. Même s'ils ne reconnaissent pas ces problèmes eux-mêmes.
(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)
Dans "Le Salesman's Club extrêmement réussi", Chris Murray souligne l'importance de la croyance inébranlable en votre propre capacité à résoudre les problèmes de vos prospects. Il suggère que les vendeurs devraient adopter une attitude évangélique envers les résultats qu'ils promettent, reflétant l'enthousiasme et la confiance de leurs clients. Cette profonde conviction est vitale pour convaincre les clients potentiels, même s'ils ne sont pas au courant des défis auxquels ils sont confrontés.
L'approche de Murray encourage les professionnels des ventes à intérioriser leurs solutions comme la clé du succès. En croyant vraiment qu'ils détiennent les réponses aux problèmes de leurs prospects, les vendeurs peuvent présenter leurs produits ou services avec authenticité et passion. Cet état d'esprit établit non seulement la confiance, mais favorise également un lien plus fort entre le vendeur et le client potentiel.