Comprenez pourquoi vous êtes différent et comment vous aidez, reconnaissez votre marché cible et donnez-leur quelque chose qu'ils pourraient même ne pas réaliser qu'ils manquent.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
Dans "Le Salesman's Club extrêmement réussi", Chris Murray souligne l'importance de comprendre vos forces uniques et comment ils contribuent à votre succès dans les ventes. Reconnaître ce qui vous sépare vous permet de communiquer efficacement votre valeur aux clients potentiels et de créer des connexions plus fortes.
Murray souligne également l'importance de l'identification de votre marché cible. En comprenant leurs besoins - dont beaucoup ils peuvent même ne pas être conscients - vous pouvez offrir des solutions qui résonnent profondément. Cette approche vous aide non seulement à répondre à leurs besoins, mais vous positionne également en tant que conseiller de confiance dans leur voyage.