Dans les ventes, bien qu'il soit essentiel de viser un objectif idéal avec chaque prospect, il est tout aussi important d'établir un repli faisable. Avoir un résultat tolérable permet à un vendeur de rester productif, même lorsque l'appel ne mène pas au succès comme prévu. Cette approche empêche le découragement et maintient l'élan avançant, bien qu'à un rythme plus lent.

La définition de ce type d'objectif de sauvegarde garantit que les vendeurs maintiennent une perspective positive et continuent de progresser avec chaque interaction. Au lieu de considérer un appel comme un échec si l'idéal n'est pas atteint, ils peuvent le voir comme un pas dans la bonne direction, contribuant à leur succès global de manière structurée.