Vous pouvez avoir une cible globale à atteindre avec chaque prospect, mais si vous avez un résultat idéal pour chaque appel, si vous n'avez pas également un résultat tolérable sur lequel se replier? Quelque chose que vous êtes prêt à supporter si les choses ne vont pas complètement planifier, mais quelque chose qui fait toujours avancer les choses très légèrement?
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
Dans les ventes, bien qu'il soit essentiel de viser un objectif idéal avec chaque prospect, il est tout aussi important d'établir un repli faisable. Avoir un résultat tolérable permet à un vendeur de rester productif, même lorsque l'appel ne mène pas au succès comme prévu. Cette approche empêche le découragement et maintient l'élan avançant, bien qu'à un rythme plus lent.
La définition de ce type d'objectif de sauvegarde garantit que les vendeurs maintiennent une perspective positive et continuent de progresser avec chaque interaction. Au lieu de considérer un appel comme un échec si l'idéal n'est pas atteint, ils peuvent le voir comme un pas dans la bonne direction, contribuant à leur succès global de manière structurée.