Di pasar kompetitif saat ini, tenaga penjualan harus melampaui pendekatan tradisional dan benar -benar menunjukkan nilai mereka kepada klien potensial. Konsep "mendapatkan yang tepat" menekankan bahwa para profesional penjualan perlu membangun kepercayaan dan menjadikan diri mereka sebagai pemasok yang kredibel. Proses ini membutuhkan pemahaman yang lebih dalam tentang kebutuhan klien dan kemampuan untuk terlibat dalam percakapan yang bermakna yang menunjukkan kepedulian yang tulus terhadap kesuksesan mereka.

Chris Murray, dalam bukunya "Menjual dengan mudah," menyoroti siklus penjualan empat langkah yang penting untuk transaksi yang sukses. Siklus ini mendorong tenaga penjualan untuk mengadopsi pola pikir yang lebih konsultatif, menumbuhkan hubungan yang mengarah pada kemitraan jangka panjang. Dengan berfokus pada prinsip -prinsip ini, tenaga penjualan tidak hanya dapat menutup lebih banyak kesepakatan tetapi juga menciptakan basis pelanggan yang setia yang menghargai keahlian dan dukungan mereka.