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Registra quello che ho imparato sull'argomento di ciò che vendo. Ciò che in realtà significa poco per chiunque altro che me, ma cosa fa e come aiuta, significa tutto per coloro che lo richiedono.

(I'll record what I've learnt on the subject of what I sell. What it actually is means little to anyone other than me, but what it does and how it helps, means everything to those who require it.)
di {Chris Murray}
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In "Il club del venditore di grande successo", Chris Murray sottolinea l'importanza di comprendere il valore pratico di un prodotto piuttosto che solo i suoi dettagli tecnici. Sostiene che i clienti sono più interessati a come un prodotto può avvantaggiarli e risolvere i loro problemi, piuttosto che i dettagli di cosa sia il prodotto. Questa attenzione alla funzionalità piuttosto che alla semplice descrizione è cruciale per una vendita efficace.

Murray incoraggia i venditori a documentare le loro conoscenze sui loro prodotti in un modo che evidenzia questi benefici. Adattando il loro approccio per soddisfare le esigenze dei potenziali clienti, i venditori possono connettersi in modo più significativo. In definitiva, capire cosa fa un prodotto e il suo impatto sui clienti è la chiave per strategie di vendita di successo.

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zona di comfort
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Il club del venditore di grande successo
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Chris Murray
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gennaio 27, 2025
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