Se desideri vendere a chiunque, devi guadagnare il diritto di farlo.
(If you wish to sell to anyone you must earn the right to do so.)
Nel libro "The Salesman's Club di grande successo" di Chris Murray, l'autore sottolinea l'importanza di guadagnare fiducia e credibilità prima di tentare di vendere. Suggerisce che la vendita di successo non consiste solo nel fare una transazione, ma per la costruzione di relazioni e la comprensione delle esigenze dei potenziali clienti. Dimostrando valore e stabilendo un rapporto, un venditore può creare una base per un rapporto commerciale produttivo e duraturo.
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