Nel libro "The Salesman's Club di grande successo" di Chris Murray, l'autore sottolinea l'importanza di guadagnare fiducia e credibilità prima di tentare di vendere. Suggerisce che la vendita di successo non consiste solo nel fare una transazione, ma per la costruzione di relazioni e la comprensione delle esigenze dei potenziali clienti. Dimostrando valore e stabilendo un rapporto, un venditore può creare una base per un rapporto commerciale produttivo e duraturo.
La citazione "Se desideri vendere a chiunque devi guadagnare il diritto di farlo" evidenzia l'idea che ottenere il permesso di vendere implica dimostrarsi come partner affidabile. Questa prospettiva incoraggia i venditori a concentrarsi sulla fornitura di soluzioni piuttosto che spingere i prodotti. Dare la priorità alle esigenze dei clienti e promuovendo connessioni autentiche, aumentano le loro possibilità di successo nel mondo competitivo delle vendite.