Se desideri vendere a chiunque, devi guadagnare il diritto di farlo.
(If you wish to sell to anyone you must earn the right to do so.)
Nel libro "The Salesman's Club di grande successo" di Chris Murray, l'autore sottolinea l'importanza di guadagnare fiducia e credibilità prima di tentare di vendere. Suggerisce che la vendita di successo non consiste solo nel fare una transazione, ma per la costruzione di relazioni e la comprensione delle esigenze dei potenziali clienti. Dimostrando valore e stabilendo un rapporto, un venditore può creare una base per un rapporto commerciale produttivo e duraturo.
La citazione "Se desideri vendere a chiunque devi guadagnare il diritto di farlo" evidenzia l'idea che ottenere il permesso di vendere implica dimostrarsi come partner affidabile. Questa prospettiva incoraggia i venditori a concentrarsi sulla fornitura di soluzioni piuttosto che spingere i prodotti. Dare la priorità alle esigenze dei clienti e promuovendo connessioni autentiche, aumentano le loro possibilità di successo nel mondo competitivo delle vendite.