In "Il club del venditore di grande successo", Chris Murray evidenzia una tendenza comune tra gli individui a sopravvalutare le loro capacità quotidiane sottovalutando significativamente i loro potenziali risultati per un lungo periodo, come un anno. Questo errore di calcolo può portare alla frustrazione e alla mancata riconoscimento del progresso o del successo.
Murray incoraggia i lettori a spostare la loro prospettiva sulla definizione degli obiettivi e sulla produttività. Comprendendo che un progresso sostanziale spesso richiede tempo e persistenza, gli individui possono stabilire obiettivi quotidiani più realistici mantenendo una visione per le loro ambizioni annuali, in definitiva promuovendo un maggiore successo e adempimento nelle loro attività.