Uno dei maggiori problemi con la tua chiamata di vendita media è che il venditore non sa cosa sta cercando di ottenere. Non ha elaborato la fine del viaggio. Quindi si avvia e spera solo che esca con ... qualcosa.
(One of the biggest problems with your average sales call is that the salesman doesn't know what he is trying to achieve. He hasn't worked out the end of the journey. So he sets off and just hopes he walks out with…something.)
L'efficacia di una chiamata di vendita spesso dipende dalla chiarezza dello scopo del venditore. Molti venditori intraprendono chiamate senza una chiara comprensione dei loro obiettivi, portando a risultati incerti. Invece di avere un obiettivo definitivo o un piano strategico, possono semplicemente sperare in un risultato positivo, che può diminuire significativamente le loro possibilità di successo.
Questa mancanza di direzione significa che i venditori mancano le opportunità di coinvolgere in modo significativo...