ყველა მნიშვნელოვან საკითხზე, ჩვენ ემოციური არსებები ვართ, რომლებიც პირველ რიგში იღებენ გადაწყვეტილებებს და ამ ფაქტის შემდეგ მათ რაციონალიზაციას ახდენენ.
(On all the important stuff, we are emotional creatures who make decisions first and rationalize them after the fact.)
სკოტ ადამსი ამტკიცებს, რომ ადამიანი, პირველ რიგში, გადაწყვეტილების მიღებისას, ადამიანი, პირველ რიგში, ემოციურია. იგი გვთავაზობს, რომ ვიდრე მხოლოდ ლოგიკასა და ფაქტებს დაეყრდნოს, ადამიანები ხშირად აძლევენ თავიანთ გრძნობებს და ემოციებს არჩევანის წარმართვაში. გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, ისინი შემდეგ აშენებენ რაციონალურ ახსნა-განმარტებებს, რათა გაამართლონ თავიანთი საწყისი ემოციური პასუხი, რაც ხაზს უსვამს გადაწყვეტილების მიღების პროცესში ემოციასა და მსჯელობას შორის რთულ ურთიერთქმედებას.
ეს შეხედულებისამებრ აყენებს მოსაზრებას, რომ ადამიანები წმინდა რაციონალური არსებები არიან და ხაზს უსვამენ ქცევაზე ემოციური გავლენის გაგების მნიშვნელობას. ადამსის პერსპექტივაში ვარაუდობს, რომ ეფექტური დამაჯერებლობა უნდა შეესაბამებოდეს ამ ემოციურ ასპექტებს, რადგან ეს შეიძლება იყოს უფრო გავლენიანი, ვიდრე ცივი, მძიმე ფაქტების წარდგენა. საბოლოო ჯამში, ეს მიდგომა აღიარებს მნიშვნელოვან როლს, რომელიც ემოციებს თამაშობს ჩვენი რწმენის და გადაწყვეტილებების ჩამოყალიბებაში.
