ჩვენ ადამიანებს გვსურს ვიფიქროთ, რომ ჩვენ გონივრული არსებები ვართ. ჩვენ არ ვართ. რეალობა ის არის, რომ ჩვენ პირველ რიგში ვიღებთ ჩვენს გადაწყვეტილებებს და მოგვიანებით მათ რაციონალიზაციას ვაძლევთ .... თქვენი ილუზია, რომ რაციონალური ადამიანი იყოს, მხარს უჭერს იმ ფაქტს, რომ ზოგჯერ რაციონალურად მოქმედებთ.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
"დიდი გამარჯვება", სკოტ ადამსი იკვლევს ადამიანის გადაწყვეტილების მიღების ცნებას, რაც ხაზს უსვამს იმას, რომ ადამიანები ხშირად თვლიან, რომ ისინი რაციონალური არსებები არიან, რომლებიც ლოგიკით ხელმძღვანელობენ. ამასთან, იგი ამტკიცებს, რომ სიმართლე საკმაოდ განსხვავებულია: გადაწყვეტილებები, როგორც წესი, იმპულსურად მიიღება, რის შედეგადაც მათ დასაბუთება მოჰყვება. ეს იწვევს საკუთარი თავის, როგორც ობიექტური გადაწყვეტილების მიმღებთა საერთო აღქმას.
ადამსი აღნიშნავს, რომ სანამ ზოგჯერ რაციონალურად შეგვიძლია ვიმოქმედოთ, უფრო ხშირად ის შემთხვევაა, რომ ჩვენი ემოციები და ინსტინქტები ჩვენს არჩევანს მართავს. ეს პერსპექტივა ხაზს უსვამს იმის გაგებას, თუ როგორ მუშაობს დამაჯერებლობა, განსაკუთრებით ისეთ სამყაროში, სადაც შეიძლება ფაქტები უფრო ნაკლებ შეცვლილი იყოს, ვიდრე პირადი რწმენა და ემოციები. ჩვენი გადაწყვეტილებების ირაციონალური საფუძვლების აღიარებით, ჩვენ უკეთესად შეგვიძლია ნავიგაცია დამაჯერებლობისა და გავლენის სირთულეებზე.
