Het is uw plicht om deze prospects van die teleurstelling te redden. Elke potentiële klant, die mist wat u te bieden hebt, vanwege uw gebrek aan ijver of passie, zou elke prospect die eindigt met een excuus van een alternatief van uw matte concurrentie, zwaar op uw geweten rust.
(It is your duty to save these prospects from that disappointment. Every potential customer, who misses out on what you have to offer, due to your lack of zeal or passion, every prospect who ends up with an excuse of an alternative from your lacklustre competition, should rest heavy on your conscience.)
In "The Extreem Successure Salesman's Club" benadrukt Chris Murray de morele verantwoordelijkheid van verkopers om potentiële klanten actief te betrekken. Hij beweert dat elke gemiste kans, voortkomend uit een gebrek aan enthousiasme of toewijding, resulteert in teleurstelling voor prospects die kunnen profiteren van wat u aanbiedt. Dit plichtsgevoel dient als een herinnering voor verkopers om hoge energie en passie in hun aanpak te behouden.
Murray suggereert dat het niet vangen van het belang van potentiële klanten betekent dat ze genoegen kunnen nemen met inferieure alternatieven die door concurrenten worden verstrekt. Dit weerspiegelt niet alleen slecht op de verkoper, maar weegt ook zwaar op hun geweten, waardoor de noodzaak van toewijding en toewijding in het verkoopproces wordt versterkt om ervoor te zorgen dat klanten de beste beschikbare opties krijgen.