Een van de grootste problemen met uw gemiddelde verkoopgesprek is dat de verkoper niet weet wat hij probeert te bereiken. Hij heeft het einde van de reis niet uitgewerkt. Dus hij vertraagt en hoopt gewoon dat hij wegloopt met ... iets.
(One of the biggest problems with your average sales call is that the salesman doesn't know what he is trying to achieve. He hasn't worked out the end of the journey. So he sets off and just hopes he walks out with…something.)
De effectiviteit van een verkoopgesprek hangt vaak af van de duidelijkheid van het doel van de verkoper. Veel verkopers beginnen aan oproepen zonder een duidelijk begrip van hun doelen, wat leidt tot onzekere resultaten. In plaats van een definitief doelwit of een strategisch plan te hebben, kunnen ze gewoon hopen op een positief resultaat, dat hun kansen op succes aanzienlijk kan verminderen.
Dit gebrek aan richting betekent dat verkopers kansen missen om klanten zinvol te betrekken. Door niet te definiëren wat ze willen bereiken, lopen ze het risico onvoorbereid of ongericht over te komen. Om de verkoopresultaten te verbeteren, is het cruciaal voor verkopers om hun doelstellingen in kaart te brengen en elke oproep te benaderen met een strategische mindset gericht op het bereiken van specifieke resultaten.