Mensen denken dat ze advies opvolgen, maar dat doen ze niet. Mensen zijn alleen in staat om informatie te ontvangen. Ze creëren hun eigen advies. Als u iemand probeert te beïnvloeden, verspil dan geen tijd om advies te geven. Je kunt alleen veranderen wat mensen weten, niet wat ze doen.
(People think they follow advice but they don't. Humans are only capable of receiving information. They create their own advice. If you seek to influence someone, don't waste time giving advice. You can change only what people know, not what they do.)
In het boek 'God's puin' van Scott Adams presenteert hij het idee dat hoewel individuen advies kunnen opvolgen, ze voornamelijk informatie absorberen en hun eigen conclusies vormen. Dit suggereert dat advies aan anderen vaak niet wordt verondersteld, omdat mensen berichten interpreteren en internaliseren op basis van hun unieke perspectieven in plaats van alleen maar te houden aan de verstrekte begeleiding.
Adams benadrukt de zinloosheid om het gedrag uitsluitend te beïnvloeden door advies, omdat de acties van mensen meer worden gedreven door hun eigen begrip en overtuigingen. In plaats daarvan suggereert hij dat de effectievere aanpak is om kennis te geven, wat kan leiden tot persoonlijke inzichten en mogelijk gedrag in de loop van de tijd kan veranderen.
