Begrijp waarom u anders bent en hoe u helpt, herkent uw doelmarkt en geef ze iets dat ze misschien niet eens realiseren dat ze missen.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
In "The Extreem Successure Salesman's Club" benadrukt Chris Murray het belang van het begrijpen van uw unieke sterke punten en hoe zij bijdragen aan uw succes in de verkoop. Door te herkennen wat u onderscheidt, kunt u uw waarde effectief communiceren met potentiële klanten en sterkere verbindingen bouwen.
Murray benadrukt ook de betekenis van het identificeren van uw doelmarkt. Door hun behoeften te begrijpen - veel waarvan ze zich misschien niet eens bewust zijn - kunt u oplossingen bieden die diep resoneren. Deze aanpak helpt u niet alleen om aan hun behoeften te voldoen, maar positioneert u ook als een vertrouwde adviseur in hun reis.