In de verkoop is het essentieel om te streven naar een ideaal doel bij elk prospect, het is even belangrijk om een ​​haalbare fallback te vestigen. Met een aanvaardbaar resultaat kan een verkoper productief blijven, zelfs wanneer de oproep niet leidt tot succes zoals gepland. Deze benadering voorkomt ontmoediging en houdt het momentum vooruit, zij het in een langzamer tempo.

Het instellen van dit soort back -updoel zorgt ervoor dat verkopers een positieve kijk behouden en blijven vooruitgang boeken bij elke interactie. In plaats van een oproep als een mislukking te beschouwen als het ideaal niet wordt bereikt, kunnen ze het als een stap in de goede richting zien, wat op een gestructureerde manier bijdraagt ​​aan hun algehele succes.