Misschien moet u bij elk prospect een algemeen doelwit bereiken, maar als u voor elke oproep een ideaal resultaat gaat hebben, moet u dan niet ook een aanvaardbaar resultaat hebben om terug te vallen? Iets dat u bereid bent te verdragen als dingen niet volledig naar plan gaan, maar iets dat de dingen nog steeds zo enigszins vooruit verplaatst?
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
In de verkoop is het essentieel om te streven naar een ideaal doel bij elk prospect, het is even belangrijk om een haalbare fallback te vestigen. Met een aanvaardbaar resultaat kan een verkoper productief blijven, zelfs wanneer de oproep niet leidt tot succes zoals gepland. Deze benadering voorkomt ontmoediging en houdt het momentum vooruit, zij het in een langzamer tempo.
Het instellen van dit soort back -updoel zorgt ervoor dat verkopers een positieve kijk behouden en blijven vooruitgang boeken bij elke interactie. In plaats van een oproep als een mislukking te beschouwen als het ideaal niet wordt bereikt, kunnen ze het als een stap in de goede richting zien, wat op een gestructureerde manier bijdraagt aan hun algehele succes.