Et av de største problemene med din gjennomsnittlige salgssamtale er at selgeren ikke vet hva han prøver å oppnå. Han har ikke utarbeidet slutten av reisen. Så han legger ut og håper bare at han går ut med ... noe.
(One of the biggest problems with your average sales call is that the salesman doesn't know what he is trying to achieve. He hasn't worked out the end of the journey. So he sets off and just hopes he walks out with…something.)
Effektiviteten av en salgssamtale henger ofte med klarheten i formålet fra selgeren. Mange selgere tar fatt på samtaler uten en klar forståelse av målene sine, noe som fører til usikre utfall. I stedet for å ha et definitivt mål eller en strategisk plan, kan de ganske enkelt håpe på et positivt resultat, noe som kan redusere sjansene for suksess betydelig.
Denne mangelen på retning betyr at selgere savner muligheter for å...