Hvorfor betalte investeringsbank så mange mennesker med så lite erfaring så mye penger? Svar: Når de er koblet til en telefon, kunne de gi enda mer penger. Hvordan kunne de produsere penger uten erfaring? Svar: Å produsere i en investeringsbank var mindre et spørsmål om dyktighet og mer et spørsmål om immaterielle forhold, utholdenhet og flaks.
(Why did investment banking pay so many people with so little experience so much money? Answer: When attached to a telephone, they could produce even more money. How could they produce money without experience? Answer: Producing in an investment bank was less a matter of skill and more a matter of intangibles-flair, persistence, and luck.)
I Michael Lewis bok "Liar's Poker", undersøker forfatteren den høye kompensasjonen i investeringsbank, spesielt for de med minimal erfaring. Den viktigste grunnen til denne trenden er at jobbens struktur lar enkeltpersoner generere betydelig fortjeneste gjennom sine forbindelser og kommunikasjon, ofte knyttet til rollene sine på telefonen. Dette fremhever den transaksjonelle karakteren av arbeidet, der evnen til å engasjere og overtale klienter kan føre til betydelige økonomiske utfall.
Dessuten er ikke suksessen med investeringsbank bare avhengig av tekniske ferdigheter eller omfattende kunnskaper, men er heller avhengig av personlige attributter som kreativitet, besluttsomhet og litt hell. Disse immaterielle funksjonene spiller en avgjørende rolle i å navigere i det fartsfylte miljøet for finans, der raske beslutninger og karisma kan drive fortjeneste, og dermed rettferdiggjøre de høye lønningene til mindre erfarne ansatte.