Voi înregistra ceea ce am învățat pe tema a ceea ce vând. Ceea ce este de fapt înseamnă puțin pentru oricine altcineva decât mine, dar ceea ce face și cum ajută, înseamnă totul pentru cei care o solicită.
(I'll record what I've learnt on the subject of what I sell. What it actually is means little to anyone other than me, but what it does and how it helps, means everything to those who require it.)
în „The extrem de reușit al vânzătorului Club”, Chris Murray subliniază importanța înțelegerii valorii practice a unui produs, mai degrabă decât a detaliilor sale tehnice. El susține că clienții sunt mai interesați de modul în care un produs le poate beneficia și de a rezolva problemele lor, mai degrabă decât de specificul ceea ce este produsul. Acest accent pe funcționalitate mai degrabă decât pe o simplă descriere este crucială pentru vânzarea eficientă.
Murray încurajează vânzătorii să -și documenteze cunoștințele despre produsele lor într -un mod care evidențiază aceste beneficii. Prin adaptarea abordării lor pentru a răspunde nevoilor potențialilor clienți, vânzătorii se pot conecta mai mult în mod semnificativ. În cele din urmă, înțelegerea a ceea ce face un produs și impactul său asupra clienților este esențială pentru strategiile de vânzare de succes.