Dacă te pot face să te simți la fel cum simt despre produsul sau serviciul meu, vom avea o conversație semnificativă despre asta și cum poate ajuta. Problema este că majoritatea vânzărilor nu simt nimic. Nimic deloc.
(If I can make you feel the same way that I feel about my product or service we'll have a meaningful conversation about it and how it can help. The trouble is that most sales people don't feel anything. Nothing at all.)
în „The extrem de reușit Vânzătorul Clubului”, Chris Murray evidențiază importanța pasiunii autentice în vânzări. El sugerează că crearea unui dialog de impact despre un produs sau un serviciu necesită vânzătorului să simtă o legătură puternică cu ceea ce vând. Această implicare emoțională poate duce la conversații mai semnificative care rezonează cu potențiali clienți.
Murray susține că mulți vânzători nu au această implicare emoțională, ceea ce le poate împiedica eficacitatea. Fără...