В «чрезвычайно успешном клубе продавца» Крис Мюррей подчеркивает важность поддержания более широкой перспективы при получении возможностей. Вместо того, чтобы фиксировать один возможный результат, он предполагает, что люди должны рассматривать несколько сценариев и возможностей, которые могут возникнуть из -за их усилий. Этот сдвиг в мышлении может привести к более проницательным и адаптируемым подходам в продажах и других областях жизни.

Кроме того, Мюррей предупреждает о тенденции рационализировать отсутствие успеха, полагая, что никаких дополнительных действий не было предпринято. Он утверждает, что это мышление может ограничить личный рост и обучение. Признавая, что часто существуют различные пути к успеху, люди могут лучше подготовиться к проблемам и увеличить свои шансы на достижение желаемых результатов.