В настоящее время вы подходите к каждой возможности с одним возможным результатом, и когда это не произойдет, вы обманываете себя, что вы не могли бы сделать.
(Currently, you are approaching each opportunity with a single possible outcome and when that doesn't happen you fool yourself that there was nothing more that you could have done.)
В «чрезвычайно успешном клубе продавца» Крис Мюррей подчеркивает важность поддержания более широкой перспективы при получении возможностей. Вместо того, чтобы фиксировать один возможный результат, он предполагает, что люди должны рассматривать несколько сценариев и возможностей, которые могут возникнуть из -за их усилий. Этот сдвиг в мышлении может привести к более проницательным и адаптируемым подходам в продажах и других областях жизни.
Кроме того, Мюррей предупреждает о тенденции рационализировать отсутствие успеха, полагая, что никаких дополнительных действий не было предпринято. Он утверждает, что это мышление может ограничить личный рост и обучение. Признавая, что часто существуют различные пути к успеху, люди могут лучше подготовиться к проблемам и увеличить свои шансы на достижение желаемых результатов.