Если я могу заставить вас почувствовать то же самое, что я чувствую к MyProduct или служению, у нас будет содержательный разговор об Ит и о том, как это может помочь. Проблема в том, что большинство продавцов не чувствуют себя. Вообще ничего
(If I can make you feel the same way that I feel about myproduct or service we'll have a meaningful conversation about itand how it can help. The trouble is that most sales people don't feelanything. Nothing at all)
В «чрезвычайно успешном клубе продавцов» Крис Мюррей подчеркивает важность подлинной эмоциональной связи в продажах. Он считает, что если продавец может вдохновить тот же энтузиазм и страсть к их продукту или услуге у потенциальных клиентов, может произойти значимый диалог. Этот подход превращает процесс продаж в совместный разговор, а не просто транзакцию.
Мюррей критикует общность среди многих продавцов, которым не хватает истинных эмоциональных инвестиций в то, что они продают. Это отсутствие чувств может препятствовать их способности эффективно взаимодействовать с клиентами. Способствуя сердечной связи, они могут лучше передать ценность своих предложений и создать длительные отношения, которые приносят пользу обеим сторонам.