Вы обязаны спасти эти перспективы от этого разочарования. Каждый потенциальный клиент, который упускает из виду то, что вы можете предложить, из -за отсутствия рвения или страсти, каждая перспектива, которая в конечном итоге получит оправдание альтернативы от вашей тусклой конкуренции, должен оставаться тяжелым на вашу совесть.
(It is your duty to save these prospects from that disappointment. Every potential customer, who misses out on what you have to offer, due to your lack of zeal or passion, every prospect who ends up with an excuse of an alternative from your lacklustre competition, should rest heavy on your conscience.)
В «чрезвычайно успешном клубе продавца» Крис Мюррей подчеркивает моральную ответственность продавцов за активное привлечение потенциальных клиентов. Он утверждает, что каждая упущенная возможность, вытекающая из нехватки энтузиазма или приверженности, приводит к разочарованию для перспектив, которые могут извлечь выгоду из того, что вы предлагаете. Это чувство долга служит напоминанием для продавцов, чтобы поддерживать высокую энергию и страсть в их подходе.
Мюррей предполагает, что неспособность охватить интерес потенциальных клиентов означает, что они могут согласиться на неполные альтернативы, предоставленные конкурентами. Это не только плохо отражается на продавцах, но и в значительной степени весит на их совесть, усиливая необходимость усердия и преданности в процессе продаж, чтобы гарантировать, что клиенты получают лучшие доступные варианты.