В «чрезвычайно успешном клубе продавцов» Крис Мюррей подчеркивает влияние репутации в продажах и убеждениях. Он предполагает, что люди, которые остаются сомнительными или скептическими, часто могут быть убеждены просто в силе хорошей репутации. Это подразумевает, что солидный послужной список и положительный из уст в уста служат мощными инструментами для укрепления доверия и авторитета.

Наблюдение Мюррея подчеркивает важность создания и поддержания авторитетного имиджа в бизнесе. Хорошая репутация действует как молчаливое одобрение, часто говорящее, что больше, чем словесные утверждения. Таким образом, культивирование заслуживающей доверия репутации имеет решающее значение для тех, кто хочет скептиков и преуспеть в продажах.