Вот как вы должны быть. Вы должны стать такими же евангельскими в отношении вашего обещанного результата, как и о его. Вы должны верить, что вы, и вы в одиночку, имеете решение ваших проблем с перспективами. Даже если они сами не узнают эти проблемы.
(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)
В «чрезвычайно успешном клубе продавцов» Крис Мюррей подчеркивает важность непоколебимой веры в вашу собственную способность решать проблемы ваших перспектив. Он предполагает, что продавцы должны принять евангельское отношение к результатам, которые они обещают, отражая энтузиазм и уверенность своих клиентов. Это глубокое убеждение жизненно важно для убеждения потенциальных клиентов, даже если они изначально не знают о проблемах, с которыми они сталкиваются.
Подход Мюррея побуждает специалистов по продажам усвоить свои решения как ключ к успеху. Поистине веря, что они держат ответы на проблемы своих потенциальных клиентов, продавцы могут представить свои продукты или услуги с подлинностью и страстью. Это мышление не только укрепляет доверие, но и способствует более тесной связи между продавцом и потенциальным клиентом.