В «чрезвычайно успешном клубе продавцов» Крис Мюррей подчеркивает важность непоколебимой веры в вашу собственную способность решать проблемы ваших перспектив. Он предполагает, что продавцы должны принять евангельское отношение к результатам, которые они обещают, отражая энтузиазм и уверенность своих клиентов. Это глубокое убеждение жизненно важно для убеждения потенциальных клиентов, даже если они изначально не знают о проблемах, с которыми они сталкиваются.

Подход Мюррея побуждает специалистов по продажам усвоить свои решения как ключ к успеху. Поистине веря, что они держат ответы на проблемы своих потенциальных клиентов, продавцы могут представить свои продукты или услуги с подлинностью и страстью. Это мышление не только укрепляет доверие, но и способствует более тесной связи между продавцом и потенциальным клиентом.