Поймите, почему вы отличается и как вы помогаете, распознаете свой целевой рынок и дайте им то, что они даже не осознают, что им не хватает.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
В «чрезвычайно успешном клубе продавцов» Крис Мюррей подчеркивает важность понимания ваших уникальных сильных сторон и того, как они способствуют вашему успеху в продажах. Признание того, что отличает вас, позволяет эффективно передавать вашу ценность потенциальным клиентам и строить более прочные связи.
Мюррей также подчеркивает значение выявления вашего целевого рынка. Понимая их потребности - многие из которых они могут даже не знать - вы можете предложить решения, которые глубоко резонируют. Этот подход не только поможет вам удовлетворить их потребности, но и позиционирует вас как надежного советника в их путешествии.