В «чрезвычайно успешном клубе продавцов» Крис Мюррей подчеркивает важность понимания ваших уникальных сильных сторон и того, как они способствуют вашему успеху в продажах. Признание того, что отличает вас, позволяет эффективно передавать вашу ценность потенциальным клиентам и строить более прочные связи.

Мюррей также подчеркивает значение выявления вашего целевого рынка. Понимая их потребности - многие из которых они могут даже не знать - вы можете предложить решения, которые глубоко резонируют. Этот подход не только поможет вам удовлетворить их потребности, но и позиционирует вас как надежного советника в их путешествии.