В продажах, хотя важно стремиться к идеальной цели с каждой перспективой, одинаково важно установить возможную запас. Наличие терпимого результата позволяет продавцу оставаться продуктивным, даже если вызов не приводит к успеху, как и планировалось. Этот подход предотвращает увольнение и сохраняет импульс двигаться вперед, хотя и в более медленном темпе.

Установка этой цели резервной копии гарантирует, что продавцы сохраняют позитивный прогноз и продолжают делать прогресс с каждым взаимодействием. Вместо того, чтобы рассматривать вызов как неудачу, если идеал не достигнут, они могут рассматривать его как шаг в правильном направлении, способствуя их общему успеху структурированным образом.