У вас может быть общая цель, которую нужно достичь с каждой перспективой, но если у вас будет идеальный результат для каждого вызова, у вас также не будет терпимого результата, чтобы отступить? Что -то, с чем вы готовы мириться, если что -то не пойдет на планирование, но что -то, что все еще немного движется вперед?
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
В продажах, хотя важно стремиться к идеальной цели с каждой перспективой, одинаково важно установить возможную запас. Наличие терпимого результата позволяет продавцу оставаться продуктивным, даже если вызов не приводит к успеху, как и планировалось. Этот подход предотвращает увольнение и сохраняет импульс двигаться вперед, хотя и в более медленном темпе.
Установка этой цели резервной копии гарантирует, что продавцы сохраняют позитивный прогноз и продолжают делать прогресс с каждым взаимодействием. Вместо того, чтобы рассматривать вызов...