I boken "The Extreme Successful Salesman's Club" av Chris Murray, betonar författaren vikten av att tjäna förtroende och trovärdighet innan han försöker sälja. Han föreslår att framgångsrik försäljning inte bara handlar om att göra en transaktion, utan om att bygga relationer och förstå behoven hos potentiella kunder. Genom att visa värde och etablera rapport kan en säljare skapa en grund för en produktiv och varaktig affärsrelation.

Citatet "Om du vill sälja till någon måste du tjäna rätten att göra det" belyser idén att att få tillstånd att sälja innebär att bevisa sig själv som en pålitlig partner. Detta perspektiv uppmuntrar säljare att fokusera på att tillhandahålla lösningar snarare än att bara driva produkter. Genom att prioritera kundbehov och främja äkta kontakter ökar de sina chanser att lyckas i den konkurrenskraftiga försäljningsvärlden.