Bana işiniz hakkında tutkulu olduğunu söyleme - bana benim gibi insanlara yardım etme konusunda tutkulu olduğunu gösterin.
(Don't tell me you're passionate about your job – show me that you're passionate about helping people like me.)
"Kolayca Satış" kitabında Chris Murray, sadece iddia etmek yerine satışlarda gerçek tutkuyu göstermenin önemini vurgular. Müşterilere yardım etmek için gerçek bir taahhüt göstermenin, sadece kişinin işi için coşkuyu belirtmekten daha etkili olduğunu öne sürüyor.
Bu yaklaşım, satış görevlileri ve müşterileri arasındaki güven ve bağlantıyı teşvik ederek iş etkileşimlerinde kişisel bir dokunuş ihtiyacını vurgular. Satış profesyonelleri, müşterilere gerçekten nasıl yardımcı olabileceklerine odaklanarak daha anlamlı ilişkiler kurabilir ve anlaşmalardaki etkinliklerini artırabilir.