Hepimizin gelmeden önce orada olmayan değer veren satış elemanlarına ihtiyacımız var.
(We all need salespeople who deliver value that wasn't there before they arrived.)
Alıntı, satış görevlilerinin müşteriler için değer yaratmada temel rolünü vurgulamaktadır. Yetenekli bir satış elemanının varlığının, müşterilerin daha önce erişemediği yeni fırsatlara ve iyileştirmelere yol açması gerektiğini göstermektedir. Bu, etkili satış stratejilerinin ticari işlemler üzerindeki dönüştürücü etkisini vurgular.
Chris Murray'in "Kolayca Satış" kitabı bağlamında, değer sunmaya odaklanma, ana hatlarıyla verdiği dört aşamalı satış döngüsüyle uyumludur. Bu yaklaşım, müşteri ihtiyaçlarını anlamanın ve alıcının deneyimini ve memnuniyetini artıran çözümler sağlamak için bu bilgileri kullanmanın öneminin altını çizmektedir.