Taahhüt boşluğu, evet ve belki de

Satışları etkili bir şekilde kapatma yeteneği, konuşmanın son birkaç anıyla sınırlı olmamıştır.

Müşteriler satış sürecinin başında onlara yardım etmenize güvenmezlerse, sonunda paralarıyla size güvenmezler.

Doğru kazanmak, müşterinizin gerçekten ihtiyaç duyduğu satış uzmanı olma taahhüdüdür

Neden müşteriler {ve bu sizi ve beni içerir}, onlarla ilgilenen satış görevlileri tarafından istisnai olarak muamele edildiğini hissettiklerinde birkaç kez hatırlamak çok zor?

Müşteriler, satış hedeflerinizi vururken ve inanılmaz derecede başarılı olun - adil bir anlaşma yaparken tam olarak ihtiyaç duydukları şeyi alırlar.

Harika satış, insanların harika satın alma kararları vermelerine yardımcı olmayı içerir.

Satış endüstrisinin profesyonelleşmesi gerektiğini söyleyen insanları görmezden gelin: zaten var.

Tüm satış elemanları için - etrafta dolaşmak ve insanlarla yaşamak için konuşmak, işvereniniz tarafından harcanan zaman veya para için tanınabilir bir geri dönüş olmadan - geçmişe...

Çıraktan bir yarışmacı gibi geliyorsanız veya müşteri satıldığına inanıyorsa, zaten başarısız oldunuz.

Satış görevlilerinin tedarikçi olmak için daha önce hiç olmadığı kadar fazlasını "kazanmaları" gerekir.

Bu harika modern çağda, ne istediğinizi biliyorsanız, sadece ulaşabilirsiniz ve bir farenin tıklanmasıyla tüm satın alma ve alışveriş deneyiminizin tamamen kontrolünü ele alabilirsiniz.

Size sihirli satış peri tozu veya satış elemanları için Jedi zihin hilesi vaat edemem ve vaat etmeyeceğim - sadece var değiller.

Boru hattınız dolduğunda - işler kulaklarınızdan çıkarken - indirim isteyen insanlar kavramı çok komik olacak, çünkü zaten kapasitede olacaksınız

Hepimizin alçakgönüllülük, dürüstlük, dürüstlük, empati ve işin yapılmasını sağlayan eski moda bir iş ahlakına sahip satış görevlilerine ihtiyacımız var.

Başlangıçta güvenlerini kazanmazsanız, cehennemin sonunda paralarıyla size güvenmeyeceğinden eminler.

Hepimiz umutsuzca parlak satış profesyonellerine her zamankinden çok daha fazla ihtiyacımız var - bize yardımcı olmak, bize rehberlik etmek, bizi bilgilendirmek ve şeytani bir şekilde aptalca...

Eğer sattığın bana yardımcı olmazsa neden kapımı çalıyorsun?

Unutmayın: Bir matkap satın almak için bir DIY mağazasına girdiğinizde, matkabı istemezsiniz. Nihai hedefiniz bir delik açmaktır ve bunu başarmak için matkabı satın almanız gerekir.

Hepimizin sorunu anlayan ve her iki taraf için parlak bir şekilde çalışan bir çözüm sunabilen satış görevlilerine ihtiyacımız var.

Birçok durumda, satma ve etki kelimeleri tamamen değiştirilebilir.

Doğru kazanın - Tetris'in bu satış parçasını önce yerleştirdiğinizden emin olun ve diğer tüm parçalar doğal olarak kendi pozisyonlarını alır.

Çözümü yürütmek, müşteri taahhüdü kazanmak ve vaatlerinizi yerine getirmek anlamına gelir

Uygun soruları sormak, müşterinizin tam olarak neyi başarmaya çalıştığını anlamak anlamına gelir

Mevcut işletmeler arası satış görevlilerinin% 22'si önümüzdeki beş yıl içinde arama motorları ile değiştirilecek.

Her şeyin fiyatla ilgili olmadığını düşünen satış elemanları: İnternette en düşük fiyata satılabilirse, bir satış ekibinin büyük maliyetini denklemden çıkarabilirsiniz.

İdeal olmak istediğiniz satış elemanı ve müşteri olarak karşılaşmak istediğiniz satış elemanı kabaca aynı olmalı, değil mi?

Hedef pazarınız, sattığınız şeyin onları terfi ettirip terfi ettirip getirmeyeceği, kabul edilip edilmeyeceği, övgü alıp vermeyeceği konusunda daha fazla rahatsız.

Hepimizin gelmeden önce orada olmayan değer veren satış elemanlarına ihtiyacımız var.

Doğru kazanmaya odaklanmak, bugünden itibaren yapacağınız her satış çağrısının başarısı üzerinde inanılmaz bir etkiye sahip olacaktır.