Hedef pazarınız, sattığınız şeyin onları terfi ettirip terfi ettirip getirmeyeceği, kabul edilip edilmeyeceği, övgü alıp vermeyeceği konusunda daha fazla rahatsız.
(Your target market are more bothered about whether what you sell will get them promoted, sacked, recognised, accepted, praised or laid.)
"Kolayca Satış" kitabında Chris Murray, hedef pazarınızın motivasyonlarını anlamanın önemini vurgular. Sadece ürünün kendisine odaklanmak yerine, başarılı satış stratejileri, tanınma veya iş güvenliği korkusu gibi potansiyel alıcıların duygusal ve profesyonel risklerine bağlıdır. Bu faktörler, satın alma kararlarını etkilemede önemli bir rol oynamaktadır.
Alıntı, müşterilerin sadece satın aldıklarının özellikleriyle ilgilenmediklerini vurgular; Satın alma işleminin kariyerlerini ve sosyal duruşlarını nasıl etkileyeceğine daha fazla önem veriyorlar. Bu temel motivasyonları tanımak, işletmelerin satış yaklaşımlarını müşterilerinin istekleri ve endişeleri ile uyumlu hale getirmelerine yardımcı olabilir ve sonuçta daha başarılı işlemlere yol açabilir.